La clé fondamentale d’un Elevator Pitch convaincant ? La voici !

Que pouvez-vous faire de particulièrement efficace pour votre entreprise avec une durée comprise entre 30 secondes et 2 minutes maximum ?

Oui, créer un Elevator Pitch du tonnerre est une (très) bonne réponse.

Mais surtout, cette courte présentation de votre projet est un excellent moyen de faire passer votre cible potentielle à l’action.

Alors, comment y parvenir ?

Dans cet article, vous découvrirez la clé fondamentale d’un Elevator Pitch convaincant, et à votre image.

1. Qu’est-ce qu’un Elevator Pitch et pourquoi l’utiliser ?

Pour faire bref :

L’idée d’origine de cet exercice de communication est de présenter un projet ou une idée de manière particulièrement persuasive à des personnes influentes que l’on veut convaincre.

Ces dernières n’ayant pas de temps à perdre, l’exercice consiste à livrer son message – et à éveiller un vif intérêt – en un très court laps de temps, qui correspond au moment où l’on croise ces personnes dans l’ascenseur (elevator).

Judicieux, n’est-ce pas ?

Oui, et s’il y a une culture qui en aurait long à nous apprendre sur les principes de l’Elevator Pitch, c’est bien l’américaine !

Pensez, par exemple, aux conférences TED : un concept similaire à l’Elevator Pitch qui est né… en Californie, bien sûr !

Ce n’est pas nouveau : les américains sont les experts du discours particulièrement efficace, qui va droit au but et retient l’attention…

En un rien de temps.

Dans cette dernière phrase, nous avons déjà 4 notions essentielles de l’Elevator Pitch – aussi appelé argumentaire éclair :

• L’idée claire et précise (droit au but)
• La réponse aux bonnes questions (particulièrement efficace)
• Le fait de capter l’attention des auditeurs (retient l’attention)
• La très courte durée du message à livrer (en un rien de temps)

Et à ces 4 notions il faut ajouter la suivante : l’appel à l’action concrète.

Vous l’aurez donc compris :

L’Elevator Pitch est un modèle de pitch percutant, énoncé en un minimum de temps.

Le pitch parfait dans notre monde qui va très vite, en somme.

Mais tout ceci étant dit, pourquoi devriez-vous utiliser (ou pas) cette méthode d’argumentaire ?

Eh bien évidemment, si vous êtes porteur de projet ou si vous désirez évoluer au sein de l’entreprise pour laquelle vous travaillez, cette méthode peut être très utile pour :

• Éveiller l’intérêt de clients potentiels
• Persuader votre supérieur·e hiérarchique de vous octroyer une promotion ou un nouveau poste
• Attirer des investisseurs potentiels ****
• Convaincre le partenaire commercial de vos rêves
• Proposer de nouvelles solutions pour la bonne gestion de votre équipe ou entreprise
• Vous démarquer lors de la présentation d’un projet devant un jury décisionnel
• Présenter un business plan pour obtenir un financement…

Bref, pour faire son propre marketing, c’est une méthode qui fait ses preuves.

Mais ça, c’est en théorie.

Car on va se le dire : si tout ceci est très intéressant (et pertinent) ça n’aide pas beaucoup à créer son propre argumentaire éclair… quand on n’est pas expert en marketing, n’est-ce pas ?

Alors maintenant, passons à ce qui va vous permettre de créer un Elevator Pitch qui vous ressemble (et donc, qui sera plus facile à créer, tout en étant particulièrement efficace).

2. La clé fondamentale d’un bon Elevator Pitch

La fameuse clé pour créer un Elevator Pitch percutant est en fait la combinaison de 2 clés essentielles, et c’est justement ce qui fait sa force.

Et si je devais vous la résumer en une phrase, je dirais :

Surtout, ne pitchez pas à tort et à travers : pitchez juste.

En d’autres termes, pour créer un Elevator Pitch qui vous permettra d’atteindre vos objectifs :

1. Choisissez judicieusement l’histoire que vous voulez raconter
2. Choisissez les cibles qui vous ressemblent vraiment et qui sont en adéquation avec votre vision et vos valeurs véritables.

On approfondit tout ça ?

a. Quelle est l’histoire que vous souhaitez raconter ?

Commençons par votre histoire.

Parce que oui, c’est bien beau de vouloir persuader que votre bonne idée ou votre projet innovateur est le meilleur.

Mais quelle est l’histoire que vous souhaitez transmettre, pour parvenir à intéresser votre cible ?

Je vous donne un indice : la vôtre.

Et ce, parce que c’est la seule qui est véritablement unique.

Je sais bien : vous devez déjà penser que raconter votre propre histoire n’a aucun sens si vous ne disposez que de quelques minutes pour convaincre.

Mais ce que je veux dire par là, c’est que votre message doit transpirer qui vous êtes. Il doit être imbibé de votre personnalité unique et de ce que vous avez à offrir, et que les autres n’ont pas (puisqu’ils ne sont pas vous).

Alors, comment faire ça ?

En utilisant la force du storytelling, bien sûr ! (et si vous ne connaissez pas encore ce fabuleux outil, cliquez sur ce lien vers l’article pour le découvrir et retrouvez-moi ici ensuite !)

Oui, si je vous suggère fortement d’utiliser cet outil – et si j’en ai fait mon expertise en tant que Coach Business – c’est parce qu’il vous permet de vous approprier votre propre message.

Et donc, de le rendre beaucoup plus puissant.

Mais alors, que veut dire utiliser le storytelling dans le cadre d’un Elevator Pitch ?

Eh bien il va s’agir de choisir l’histoire qui parle de votre idée ou de votre projet d’une façon qui interpelle personnellement votre cible.

Pas d’inquiétude : pour ce qui est du « personnellement », nous y viendrons au prochain point.

Mais pour l’histoire qui interpelle, voici la clé :

Réfléchissez à l’événement déclencheur qui vous a amené·e à réfléchir à ce projet / créer ce service / inventer ce produit.

Et mettez-le en mots en vous adressant directement à votre cible.

Pour prendre un exemple, imaginons que vous souhaitiez convaincre un partenaire potentiel de se lancer en affaires avec vous pour vendre un service de repas sains livrés à domicile.

Quel est l’évènement déclencheur qui vous a donné l’idée de créer ce service ? Entre le boulot, les enfants, la vie qui va trop vite… vous ne trouviez plus de solutions pour bien nourrir toute la famille sans avoir à passer des heures derrière les fourneaux chaque jour.

Pour cet exemple, votre pitch utilisant le storytelling pourrait être :

Michel, vous ne trouvez pas frustrant de devoir faire l’impasse sur la qualité de vos repas et de ceux de vos enfants chaque jour, parce que vous n’avez simplement pas le temps de tout faire ? Moi aussi. Et nous sommes tellement nombreux dans cette situation : il suffit d’en discuter avec votre entourage pour vous en rendre compte.

C’est exactement la raison pour laquelle j’ai créé Les pieds sous la table, mon entreprise de repas sains et savoureux livrés à domicile. Depuis 2020, Les pieds sous la table a permis à xxx familles de bien se nourrir chaque jour et de gagner du temps pour profiter de moments de détente en famille. Voici ma carte, appelez-moi, je suis certaine qu’une collaboration entre nos deux expertises est la promesse d’une belle aventure entrepreneuriale !

Vous voyez l’idée ?

Ce type de pitch vous permet d’interpeller directement votre cible tout en utilisant votre propre histoire.

Et la question qui vient maintenant est…

b. À qui voulez-vous raconter votre histoire ?

Nous voilà arrivés au coeur de la clé fondamentale d’un pitch percutant : votre cible.

Car soyons clairs :

Votre histoire n’est intéressante que si elle est (bien) racontée… aux bonnes personnes.

La prochaine étape consiste donc à savoir à qui vous souhaitez la raconter.

Et à cette étape, voici mon conseil de coach :

Évitez l’erreur de viser tout le monde, sans distinction, dans l’espoir de décrocher un rendez-vous qui ne sera probablement même pas qualifié.

Croyez-moi : vous allez perdre votre énergie et, potentiellement, votre motivation.

L’idée ici est donc, dans un premier temps, de bien définir votre client cible, partenaire cible, collaborateur cible… en fonction de :

• Votre produit / service / idée / projet
• Vos valeurs d’entreprise et personnelles
• Votre vision Vos désirs réels d’avancement avec ce projet

Alors oui, là aussi, il va falloir se retrousser les manches pour récolter les bonnes informations afin d’arriver à une analyse fine de votre cible (ses envies, ses besoins, ses intérêts).

Car même dans votre marché cible, vous ne souhaitez pas viser TOUT le monde.

Au contraire, je vous suggère fortement de bien filtrer les cibles potentielles pour viser le plus justement possible.

Et si cette étape vous semble intimidante, rassurez-vous :

Elle devient beaucoup plus simple à partir du moment où vous aurez bien défini ce qui est réellement important pour vous (vos valeurs, votre vision et vos réels désirs d’avancement).

Et cela vaut aussi dans le cas où vous ne pouvez pas choisir votre cible (si vous devez faire un pitch de présentation devant votre supérieur·e, par exemple).

En vous concentrant sur votre propre histoire et sur ce qui est réellement important pour vous, et en interpellant directement vos interlocuteurs, vous construirez un pitch qui se démarquera à tous les coups.

Pour terminer, voici quelques conseils pratiques supplémentaires à retenir à l’heure de créer votre Elevator Pitch :

3. Les incontournables de l’Elevator Pitch

• Commencez toujours par poser toutes vos idées sur papier sans vous limiter, vous les filtrerez ensuite
• Créez une bonne accroche, soit une accroche qui interpelle directement votre cible
• Personnalisez votre discours en adaptant votre niveau de langage et en utilisant des exemples pertinents pour votre cible
• Réfléchissez aux questions qui peuvent vous être posées, anticipez
• Mettez-vous à la place de votre interlocuteur qui ne sait pas de quoi vous allez lui parler (soyez clair·e)
• Faites de phrases courtes
• Préparez votre carte de visite ! Eh oui, ça peut potentiellement être toujours d’actualité – a fortiori si elle a un QR code pour transmettre instantanément vos coordonnées en un clic !

Alors, prêt·e à vous lancer ?

Et n’oubliez pas :

Aujourd’hui, savoir raconter son histoire et celle de son entreprise est devenu une compétence indispensable pour les entrepreneurs.

Alors si vous voulez vous faire accompagner pour acquérir cette compétence et faire briller vos projets d’entreprise, découvrez le programme Impact Story et passez à l’étape supérieure grâce à un coaching personnalisé.