Selon vous, qu’est-ce qui fait un bon networker ?
C’est le fait d’oser sortir des sentiers battus !
Voilà pourquoi, dans cet article, vous trouverez des conseils pour bien débuter votre aventure du networking et des idées pour ne – surtout pas – vous fondre dans la masse !
Alors si vous êtes prêt·e à développer votre réseau et devenir – accessoirement – un maestro du networking, cet article est pour vous.
Sommaire
1. Suivez des formations dans votre domaine
S’il y a bien une excellente manière de rencontrer des professionnels de son domaine de façon organique, c’est en se faisant former par ces personnes.
Et pour ça, pas besoin de payer une formation de plus, surtout si vous êtes déjà expérimenté·e dans votre domaine :
Vous pouvez participer à des formations, des séminaires ou des masterclasses gratuits, en ligne comme en présentiel !
En plus, ce conseil est un véritable 3-en-1 :
En participant à un cours ou à une conférence offerte par une personne dont l’expérience vous intéresse :
- Vous en apprendrez plus sur sa façon d’aborder son métier et sur sa manière de voir votre domaine commun
- Vous recueillerez de nouvelles informations
- Vous aurez un contact direct et privilégié avec cette personne
En termes de réseautage, c’est une première voie royale pour créer un réseau de qualité !
2. Intéressez-vous aux associations en lien avec votre domaine
Avec ce deuxième conseil, je vous propose de sortir des chantiers battus du networking professionnel.
En vous intéressant aux associations, fondations ou autres organisations directement liées à votre domaine d’activité, vous rencontrerez des personnes particulièrement impliquées dans votre sphère professionnelle.
Voilà un bon moyen de réseauter efficacement, tout en rencontrant des personnes intéressantes :
En tapant à la porte (même virtuelle) d’associations de votre domaine, vous pourrez entrer en contact avec des professionnels qui ont les mêmes valeurs que vous :
Un excellent point de départ pour – éventuellement – collaborer par la suite !
3. Restez totalement ouvert·e
Dans le monde de l’entrepreneuriat, la phrase qui dit « on ne sait jamais » prend réellement tout son sens.
Alors si ce conseil est simple, je vous suggère fortement de l’appliquer à n’importe quel moment de votre vie :
Si une personne s’intéresse à votre métier alors qu’elle n’est pas du tout du même secteur que vous, ne pensez pas qu’il est inutile de prendre le temps de lui en parler.
Au contraire : apprenez à aimer parler de ce que vous faites.
Parce qu’en plus de répandre le mot autour de vous sur votre activité, vous pourriez « accidentellement » faire des rencontres importantes pour l’avancement de votre projet professionnel.
Alors bien sûr, l’idée n’est pas non plus de développer une obsession et de considérer n’importe quel type de relation comme une potentielle opportunité :
Là, vous risquez fortement de créer l’effet inverse.
Mais ceci étant dit, restez simplement ouvert·e à tous types de connexions : ne vous limitez pas à des objectifs hyper spécifiques de réseautage, parce que…
On ne sait jamais !
4. Adoptez une attitude d’égal·e à égal·e
Si vous voulez faire des rencontres réellement enrichissantes et intéressantes pour votre carrière, considérez – et abordez – les autres professionnels que vous rencontrez comme s’ils étaient des amis d’amis.
Ce que j’entends par là, c’est de ne pas vous placer en-dessous de ces personnes (et encore moins au-dessus, il va de soi), en les considérant comme supérieurs à vous.
Cette attitude, qui est souvent adoptée inconsciemment, déséquilibre les relations dès le départ.
En plus, elle ne permet pas à la personne que vous rencontrez de vous considérer comme un·e potentiel·le collègue, partenaire ou collaborateur·ice.
Alors bien sûr, selon les personnes que vous rencontrez, il est tout de même important d’adapter votre niveau de langage…
Pour ne pas sembler manquer de respect, ou avoir l’attitude de la personne « trop à l’aise ».
Mais ce qu’il faut retenir de ce conseil, c’est qu’il est important d’oser networker avec naturel, comme si on partait à la rencontre de potentiels nouveaux collègues :
Vous verrez, les conversations seront tout de suite beaucoup plus fluides !
5. Partagez les informations clés
À qui fait-on le plus facilement confiance, en général ?
Aux personnes qui sont naturellement généreuses et partagent les informations importantes, les bons-plans, les trucs à savoir de son milieu !
Logique, n’est-ce pas ?
Oui : on se dit, intuitivement, qu’une personne qui prend le temps de partager, de communiquer les informations qu’elle juge importantes est une personne qui pense aux autres, tout simplement.
Et une personne qui pense aux autres, c’est une personne qui peut être considérée comme une alliée, et non comme une menace.
Alors dans les cercles de conversations de votre domaine (sur les réseaux sociaux ou dans des événements, par exemple), soyez la personne qui partage les bons tuyaux, les infos intéressantes et les trucs à savoir !
En plus de vous attirer la sympathie de vos pairs, c’est une excellente façon d’obtenir les informations de contact de personnes que vous rencontrerez dans des événements de networking, avec le prétexte de leur envoyer l’info dont vous venez de discuter !
6. Écoutez activement les autres
Ah, l’écoute active !
Ça, c’est l’un des outils dont vous ne devrez jamais vous défaire, autant lorsque vous êtes en train de networker que dans… n’importe quel contexte de votre vie !
Car l’écoute active, c’est le fait de porter toute votre attention sur votre interlocuteur lorsqu’il est en train de parler, et de lui faire comprendre (par des signes non verbaux ou par une reformulation, par exemple) que vous avez bien reçu son message.
Et pour ce qui est du networking – ne perdons pas le fil – le fait d’écouter activement vos interlocuteurs les fera se sentir en confiance en votre présence, et leur donnera envie de vous écouter en retour !
En plus, en écoutant attentivement les nouvelles personnes que vous rencontrerez – au lieu de préparer vos réponses en les écoutant – vous ferez baisser votre anxiété de vouloir « bien networker » en vous installant… dans le moment présent.
Oui, c’est ma casquette Coach de méditation qui vient compléter les conseils de la Coach Business en moi !
7. Préparez votre pitch
Si vous n’avez pas encore créé votre pitch pour présenter ce que vous faites en quelques phrases efficaces :
Ne passez pas à côté de cet outil idéal pour le networking !
Est-ce que vous avez déjà entendu parler de l’Elevator Pitch ? Si non, allez vite découvrir mon article sur le sujet et mettez-vous au travail :
Vous serez beaucoup plus à l’aise pour développer votre réseau et aller au-devant de nouvelles personnes si vous avez un pitch prêt à être dégainé, et qui vous ressemble vraiment !
8. Respirez avant d’entrer dans un événement de networking
Non, ce n’est pas un conseil bidon :
Si vous vous apprêtez à sortir de votre zone de confort en participant à un événement de networking, armez-vous de l’outil le plus naturel et le plus puissant qui existe pour faire baisser la pression (et vous rappeler que les personnes que vous allez rencontrer ne sont… que des êtres humains) :
Votre respiration.
Personnellement, en tant que networkeuse expérimentée – networker fait littéralement partie de mon métier – je me souviens avoir eu recours à des exercices de respiration et de reconnexion au moment présent, à mes débuts (avant de devenir Coach !)
Et c’est particulièrement efficace !
Voilà ci-dessous, d’ailleurs, un exercice pratique à toujours avoir sous la main : en 5 minutes chrono, vous vous sentirez beaucoup plus ancré·e dans l’instant, prêt·e à vous lancer vers de nouvelles rencontres !
Exercice de respiration en cohérence cardiaque
Eh oui, car pour réseauter efficacement, il est important de travailler sa confiance en soi pour se sentir de plus en plus à l’aise dans ce genre de contexte social.
Alors en prenant le temps pour vous recentrer afin de vous présenter sous votre meilleur jour, je vous garantis qu’il vous sera beaucoup plus simple de créer des contacts qui pourraient faire la différence !
Et pour terminer, si vous avez envie d’apprendre à développer votre réseau de manière originale, pensez au storytelling !
Allié à l’art du pitch, le storytelling peut être un ajout majeur pour ouvrir une conversation impactante, qui donne envie d’en savoir plus !
Envie d’en savoir plus sur la puissance du storytelling ?
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